Dowiedz się, jak Triple Win Funnel pomaga firmie, klientom i społeczności. Praktyczne przykłady strategii i porady od marketingowca
Lejek sprzedażowy w marketingu – co to jest i jak działa?
Wyobraź sobie, że klient to sprytny kot, a Twój produkt to miska mleka. Klasyczny lejek sprzedażowy to sposób, aby ten kot dobrowolnie (i bez focha) przyszedł, wypił i wrócił po więcej. Piękne, prawda? Problem w tym, że większość firm skupia się tylko na tym, żeby „mleko” zniknęło, zapominając, że kot musi jeszcze poczuć się wyjątkowy, a sąsiedzi powinni opowiadać o Twojej wspaniałej misce.
Właśnie dlatego powstał Triple Win Funnel. To jak lejek sprzedażowy na sterydach odpowiedzialności społecznej, gdzie wygrywa każdy: firma, klient i społeczność. Jeśli masz ochotę na nudne statystyki, to… cóż, tego tu nie znajdziesz. Ale jeśli chcesz wiedzieć, jak zrewolucjonizować swoje podejście do marketingu, czytaj dalej.
Triple Win Funnel – co to jest i dlaczego warto?
Triple Win Funnel to podejście, które wymaga myślenia o czymś więcej niż tylko tabelkach z Excela.
To strategia, która mówi: „Hej, dajmy coś światu, a nie tylko weźmy!”.
- Firma (Win #1): Zarabiaj, ale rób to z klasą. Twórz coś, co buduje Twoją markę i sprawia, że klienci będą o Tobie mówić.
- Klient (Win #2): Daj klientowi więcej niż tylko produkt. Niech poczuje, że to była jego najlepsza decyzja dnia (a może nawet tygodnia!).
- Społeczność lub środowisko (Win #3): Zamiast dodawać kolejną plastikową słomkę do oceanów, zrób coś, co będzie miało sens.
Ten model nie tylko sprzedaje. On buduje relacje i powoduje, że ludzie chcą być częścią Twojej historii.
Joanna Gizgier
Marketingowiec
Moje życie to nieustanny ruch, działanie, kreowanie. Nie stoję w miejscu, bo nie potrafię. Dążenie do realizacji celów, równowaga między pracą a pasją – to mój napęd. Nie wybieram łatwych dróg, bo wiem, że prawdziwe wyzwania kształtują sukcesy. Jestem specjalistką w dziedzinie marketingu, a moją misją jest tworzenie rozwiązań, które działają. Kreuję, bo chcę, nie bo muszę. Tworzę strategie, które wyprzedzają schematy. Kiedy coś nie działa, nie załamuję rąk, tylko od razu szukam lepszej drogi. Analizuję, wdrażam, dostosowuję i zawsze idę naprzód – bo stagnacja to coś, czego nie uznaję.
Jak wdrożyć Triple Win Funnel w strategii marketingowej?
Kreatywność w marketingu eventowym
Zanim przejdziemy do konkretów, oto przykład z mojego doświadczenia, który świetnie pokazuje, jak Triple Win Funnel działa w praktyce. Podczas promocji masowego wydarzenia dla jednego z działów marki Tymbark, celem było połączenie unikalnego doświadczenia uczestników z wartościami społecznymi i sukcesem firmy.
W ramach mojej kampanii:
- Uczestnicy mieli możliwość wzięcia udziału w warsztatach z miksologii soków, prowadzonych przez ambasadorów marki (Win dla klienta).
- Dochód z każdego sprzedanego napoju na evencie został przekazany na wsparcie szkółek piłkarskich dla dzieci (Win dla społeczności).
- Dzięki zaangażowaniu lokalnych dostawców i unikalnym atrakcjom, marka Tymbark zyskała ogromne zainteresowanie medialne oraz wzrost sprzedaży w regionie (Win dla firmy).
- Efekt? Wydarzenie przyciągnęło tłumy, uczestnicy byli zachwyceni, a społeczność lokalna poczuła realne wsparcie. To właśnie przykład marketingu, który działa na trzech poziomach jednocześnie.
- Zaskocz rynek i spraw, żeby Twoja marka była opowieścią, którą chce się opowiadać dalej.
- Zamiast kolejnej zwykłej obroży, wprowadź „psią historię” – każda obroża opowiada o jednym adopcyjnym psie z lokalnego schroniska. Klienci czują, że kupując Twój produkt, pomagają konkretnemu zwierzakowi.
- Współpracuj z lokalnymi artystami, tworząc limitowane kolekcje – nie tylko budujesz wyjątkowość, ale też wzmacniasz relacje w społeczności kreatywnej.
- Daj klientom wybór: część dochodu z zakupu przeznaczasz na cele dobroczynne, ale to klient decyduje, na które schronisko trafi wsparcie.
Triple Win Funnel – jak klient odnosi korzyści?
Klient ma poczuć, że nie kupił tylko produktu – kupił historię, wartość i doświadczenie.
- Każdy zakup zawiera notkę: „Dzięki Tobie pies Puszek dostał nowe legowisko”. To drobny gest, który buduje wielkie zaangażowanie emocjonalne.
- Oferujesz opcję personalizacji – klient może dodać imię swojego psa na obroży lub smyczy, co czyni produkt unikalnym i osobistym.
- Zapraszasz klientów do „klubu psich bohaterów” – specjalnego programu lojalnościowego, który daje dostęp do ekskluzywnych treści, jak poradniki behawioralne czy warsztaty online z trenerami psów.
Triple Win Funnel – wpływ na społeczność lokalną i globalną
Jeśli Twoja marka nie daje nic społeczności, to… cóż, kiepsko to wygląda.
- Organizuj inicjatywy lokalne. Niech Twoja firma będzie „dobrym sąsiadem”.
- Zrób coś eko i powiedz o tym głośno, ale nie na zasadzie: „Patrzcie, jacy jesteśmy świetni!”. Ludzie to wyczują.
- Wspieraj lokalnych przedsiębiorców, bo razem możecie więcej.
Przykład Triple Win Funnel w marketingu akcesoriów dla psów
Załóżmy, że prowadzisz niszową markę akcesoriów dla psów
1. Jak marka buduje relacje i zysk:
- Tworzysz unikalne produkty oparte na współpracy z lokalnymi schroniskami i artystami, które opowiadają historie i budują emocjonalne więzi.
- Wprowadzasz system „adopcyjnych punktów” – każda obroża to punkt, który klient może przekazać na pomoc konkretnej organizacji charytatywnej.
2. Jak klient czuje się doceniony:
- Klient otrzymuje produkt z duszą: spersonalizowaną obrożę, która wspiera konkretną inicjatywę.
- Do każdego zakupu dołączasz mini przewodnik o tym, jak poprawić jakość życia swojego pupila.
3. Jak społeczność zyskuje na Twojej działalności:
- Organizujesz lokalne spacery adopcyjne, podczas których promujesz adopcję psów i integrujesz społeczność miłośników zwierząt.
- Przekazujesz część zysków na opłacenie leczenia psów w lokalnych schroniskach.
Dlaczego Triple Win Funnel to strategia marketingowa przyszłości?
Bo ludzie nie są głupi. Czują, kiedy firma myśli tylko o zyskach, a kiedy rzeczywiście chce coś dać.
Więc, czy Twoja strategia sprawia, że firma, klient i społeczność mogą powiedzieć: „Wygraliśmy”? Jeśli nie, to czas zmienić podejście.
100%